过量饮酒伤害人们的健康,所以许多人认为酒是个坏东西。但不可否认的是,喝酒早已成为人们的生活习惯,中国每年的酒类消费量一直处于世界前列。酒业的消费市场为很多创业者提供了不错的商机,白酒代理是行业中的典型。那么,我想做酒水代理商好做吗?来通过下文了解下吧。
我想做酒水代理商好做吗
白酒不同于其他产品,没有具体的保质期。相反,存放时间越长,味道越浓,价格越高,同时投资代理的利润也会不错。这要看你做的是什么样的品牌代理。大品牌的知名度高,但要求也相对高,包括对资金的要求,各个方面都需要有一定的基础,而且这类产品已经有经销商做了,现在很难再接到。如果做新品或者知名度不高的,厂家要求很低,但是自己推就比较难,利润比一线品牌高,关键在于流通速度有多快。
人们身边的宾馆、饭店、烟酒商店、超市的酒类销售点越来越多,这也意味着酒类市场大,做酒类生意的话,顾客会很多。即使随便介绍的人都可能是你的客户,市场还是有很大潜力的。拿白酒来说,扣除品牌推广、生产成本、宣传支持、活动等费用,利润在10%左右。如果做团购的话,可能会有20%左右的利润,甚至更多。当然,实际的利润还是要看白酒代理商,白酒生产厂家和进货价格以及当地的消费水平。
想把酒类代理做得好,就要组建自己的销售团队。毕竟个人的能力是有限的,专业的团队是可以对抗激烈的市场竞争,从中获得更好的份额。组建一个团队可以帮助你做好白酒代理,有了销售,就有资本和厂家谈返利了。
在酒类代理这个行业赚钱不是那么简单的。如果创业者有大量的人脉渠道,做这个生意的前景还是挺好的,但是如果需要一步一步的去开拓市场,收获期可能就来得晚了。
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