文 | 职业餐饮网 旖旎
试营业半天,被贾国龙亲自“叫停整改”!
贾国龙功夫菜首家体验店3.0版,2周过去了,这家店依旧没有开业的消息。
而从2020年,贾国龙信心满满地投资10亿建厂,还用自己的名字命名,用全部心血和声誉押注在“贾国龙功夫菜”这条路上。
已经过去2年的时间了,打磨的门店开了关,关了再开,一直没有停下“折腾”的步伐。
从一代店到二代店、外卖自配送店、再到如今还未成功开业的三代店,贾国龙还在努力地寻求预制菜的“最优解”。
贾国龙功夫菜首家体验店开业“一波三折”,
试营业半天就被创始人“叫停整改”
职餐记者一直很关注贾国龙功夫菜,从首次报道其开出首店,每一个创新举动都会前去探店深入了解。
而7月23日,我们发现其官方公号发布了一条推送消息称,“贾国龙带着功夫菜来了”!
将在中关村e世界开出首家贾国龙功夫菜体验店,定在8月5日正式开业,开业期间还有很多活动。
但当职餐记者8月5日前去探店的时候,发现门店还在装修,门店员工告诉记者推迟到8月8日开业。
但8月8日依旧门店没有正常开业,8月10日,这家店终于悄然开业。
但午间营业时就被贾国龙临时叫停,直到晚市仍未恢复营业。
门店相关工作人员解释:原本中午应该营业到14时,但老板现要求目前停业整改,“具体原因不详,恢复营业时间待定”。
2周时间过去了,这家门店依旧还是尚未开业状态。
2年3次“升级变脸”,
至今也没探索出预制菜的成功模型
2020年,贾国龙首次提出进军“预制菜”,创立贾国龙功夫菜。
当时的声势非常浩大,不仅公开表示3年内投资10亿,还用自己的名字命名。
推出的宣传片里,还立志要做100-1000个超级体验店,要做1万-10万个零售点,做10万个“传菜员”,让它成为1亿家庭3亿人群的“家庭食堂”。
但2年过去了,他似乎还在漩涡里打转,没能找到一个“最优解”。
1、2020年10月,开出人均100元的贾国龙功夫菜首店1.0版本
2020年10月1日,贾国龙功夫菜餐厅首店,在北京正式开门迎客。也标志着,贾国龙要在预制菜上“大展拳脚”。
贾国龙也在采访中曾说:“这次用自己的名字做,做不好,我爹会骂死我的”。
人均100元,开卖八大菜系和西北菜。
与以往不同的是,店内没有锅和灶,所有菜品都是半成品,电磁炉一加热,连着“锡纸盒”端上了桌,顾客可以堂食,也可打包带走。
选址商场,没有锅气,价格高昂,体验感差,被很多顾客差评为“飞机餐”,很多人并不愿意为其买单。
这样的门店模型试验1年以后,贾国龙又对其进行了2.0版本升级。
2、2021年12月,升级开出主打“66道中国菜”人均65元2.0版本
而1年以后,去年12月,贾国龙功夫菜门店进行了2.0版本升级!
取消半成品菜的零售;
取消“复热”菜品,全部变为“现做”;
人均也从100元降到了65元!
经过一年的市场检验,这次转型升级也证明,原有门店“餐饮 零售”的融合模型没有走通。
新店是原“贾国龙功夫菜第一家店”重新装修而成,位置依然是在世纪金源的5层。
门店招牌和西贝是同款红白色,旁边还加了句slogan“66道经典中国菜”。
“66道经典中国菜”,几乎囊括了各大地方菜,包含小碗菜、下饭菜、主食、甜品等几大类。
在价格上,从之前的人均100元,下降到人均65元左右。
有一点值得注意的是,门店里已经看不到半成品菜的影子。
新增了厨房,厨房档口旁边的台子上,还摆着好几排电饭锅,正插电蒸着米饭。
我们当时问询了店里的工作人员,门店是否还有半成品菜在售卖,对方表示,门店已经将半成品菜彻底取消了,不过在西贝商城上面有卖。
2.0版本回归了锅气,将预制菜在厨房完成现做烹饪过程,用精致器皿上桌,让顾客体验感更好,但背离了最初预制菜体验店的概念。
3、今年4月,新开功夫菜“外卖店”,营业到凌晨,全时段配送
而在2.0版本门店开出的4个月后,贾国龙功夫菜在北京首钢选址,又开了一家新“外卖店”!
这家门店营业到凌晨12点,还有自己的配送员“全时段配送”,承诺30分钟送到。
这家外卖店在2.0版本66道菜的基础上更加丰富,开卖100 道菜品,包含早餐、午餐、晚餐、下午茶、夜宵等众多品类。
主打的是“全时段”,营业时间从早6:30到凌晨12点,包含了晚上的夜宵时间。
还推出“团餐”“一人食”等套餐,人均25-45元。推出了自配送,主打全时段配送,也就是从早6:30到凌晨12点都可以外送,所有菜品还都承诺在30分钟内送达。
顾客除了小程序还可以在美团、饿了么下单。
4、今年8月,再次尝试开首家功夫菜3.0版体验店,营业半天被“叫停”
而把时间再拉回到现在,同样是4个月以后,贾国龙还在试图尝试开出首家贾国龙功夫菜体验店。
这家试营业半天就被叫停的体验店,从现场来看,设置了用餐区、档口、加热区等多个区域。
设有许多冰柜,都存放着贾国龙功夫菜的产品。
消费者可选择购买后在现场加热、由店员代为加热或是直接带走。
值得注意的是,门店内还设有水吧,售卖咖啡和酸奶等饮品,其中美式咖啡售价在10元。
门店工作人员表示,体验店约有660平方米左右,主打预制菜产品,售价与线上商城相同,并设有多人家庭场景用餐区域。
为啥“一试再试”,
贾国龙依旧找不到预制菜的“通关密钥”?
“一波三折”的升级打怪之路,2年了,贾国龙还是没能够找到预制菜模型的通关密钥。
不仅仅是贾国龙,对于预制菜这块“烫手山芋”,很多餐饮人都还在取经路上,在经历着九九八十一难。
那为什么拥有最大优势,最先进军预制菜的贾国龙,依旧没有在预制菜上有“突破”?
1、模式问题:做堂食还是做零售?大胆而彷徨的尝试
贾国龙似乎在预制菜上想走一条与众不同的路。
很多餐饮品牌做预制菜,都是从零售端去布局,通过各种电商、零售终端去扩大自己的预制菜曝光量和销售量。
但贾国龙一直想做的是预制菜的堂食店,在这家店,顾客既可以堂食,也可以打包带回家自己做,一家店可以做“堂食 外卖 零售”通吃的生意。
而且要开很多门店,遍布各地,成为顾客们的家庭食堂。
但似乎这种模式太过理想,做堂食体验店,就要把服务体验做好,没有锅气的预制菜很难在堂食门店扎堆的商场、社区中活下去。
而如果选择从零售端下手,当然也不会执拗地一直想不断的开堂食体验店,可能到现在他还没有想好,到底要走一种怎样的模式。
2、原点人群及产品问题:没有像酸辣粉、螺蛳粉等大众化产品引流
因为没有成熟的模式,当然也就无法找到品牌的原点人群。
贾国龙曾在采访中说,功夫菜是要做1亿家庭3亿人群的“家庭食堂”,这个原点客群太广了,他们不是预制菜的原点客群。
预制菜目前最大的原点客群是“一人食”的解馋类型的人群。比如在家可以做的螺蛳粉、酸辣粉、南昌拌粉等。
当我们看其他餐企直播间,预制菜走量较好的品牌,都是有“硬”流通货,比如酸辣粉、螺蛳粉。
他们做预制菜,先挑市场相对成熟的品类,像麻六记张兰用“酸辣粉”撬动,直播间月销量最高汪小菲说能做到4000万。
肯德基这样的西式快餐巨头,涉足预制菜也先从大众特别爱的“螺蛳粉”下手。
没有市场教育的情况下,硬推大而全没有特色的功夫菜等大菜,很难让顾客有冲动下单。
3、渠道问题:只想依赖自建渠道,没有借势其他渠道
而且对于预制菜来说,渠道很重要,比如深圳的“农耕记”,直接和盒马合作,通过超市渠道打品牌,让顾客慢慢养成买自家预制菜的习惯。
再比如其他博主大V直播间,像麻六记酸辣粉上了目前最火的“东方甄选”的直播间,通过别的渠道曝光和扩大自己的销量。
信良记的小龙虾在罗永浩直播间首秀,销售额超过1300万,位列直播商品销售榜第一名。
这些餐饮品牌都在通过其他渠道,加大品牌知名度和扩大销售量。
但贾国龙功夫菜一直选择在自己的一方天地,倔强的踽踽独行。
因为太过执着于自己的小程序、堂食体验门店,所以也放弃通过其他渠道扩大自己品牌辨识度的机会。
4、价格问题:体验店堂食价格太高,中产家庭无法承受
而且从最开始1.0版本的人均100元,到后来的人均65元。
对于一日三餐生活的家庭餐桌来说,这样一顿饭的价格过于高了。
如果说按照贾国龙所说,功夫菜锁定的是1亿家庭大众人群,目前这样的价格让中产家庭无法承受。
而且受疫情影响如今消费降级,顾客的腰包本来就瘪了,如果在家做能省钱,好吃,有锅气,当然会选择。
但如果烹饪麻烦,价格昂贵,还要自己洗碗收拾,很多人就会被吓退。
即使像舌尖英雄那样打折优惠,开在年轻人扎堆的社区门口,依然有很多人不去选择,更何况你在商场等商圈里,卖着高昂的价格。
职业餐饮网总结:
每一个做“实业”的餐企,也许都会同贾国龙一样,面对各种企业成长过程中的不确定性,要不断做选择。
也许千百次的尝试,都有可能以失败告终,没能开花结果。
但也有可能在反反复复的摸索尝试中,恰巧某一次踩在了风口上,顺势而起飞。
西贝的成功,也是贾国龙反复试错,在一次次不确定中摸索出来的。
如今贾国龙功夫菜的频频试错,再一次让我们看到贾国龙这样餐饮人身上的“犟劲儿”,这也是成功背后需要的企业家素质。
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