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用三言两语撬开企业大门!

2023.09.14网友投稿我要提问我要投稿

很多企业拥有着强大的产品或者服务,却因为话术而被前台、被负责人等等错过,这里探讨一份简单撬开企业的话术,希望所有有价值的企业能够将自己的产品或服务推广出来,让我们的社会变的更加美好。

1、突破前台。

首先,一定不要啰嗦太多,一是前台小妹未必懂,二是觉得你浪费她时间,三是可能觉得你又来卖东西,所以想要突破前台小妹,主要就是快准狠。例如:

话术1:您好,请问是XXX公司吗?我是XXX公司的XX,想要跟贵公司谈一下合作。是否可以转一下贵公司的XXX,X总吗?

前台小妹可能被领导训过,啥人都给我接进来,不知道过滤一下吗,所以一般她们要问合作什么内容?这个时候,千万别说那些产品或者服务的具体内容,因为她们根本不懂,直接说换算成钱大概是多少,她们哪个部门用得着。例如:

话术2:我们跟XX区政府签订了合作协议,为企业提供资源和服务,主要是由政府补贴,提供1W左右的XXX资源,以及一些商业机会的推送。

如果小妹还是搞不清楚你要送给她什么,而且她执意要问的话,你可以打个比方。例如:

话术3:你可以理解为给公司节省1W左右的开支。

2、说服企业负责人见面。

记住,跟负责人电话的唯一目的就是见面,其他的尽可能不要在电话里面聊,因为痛点还不清晰,所以模糊一些,大一些会比较好,把大方向说好即可。

话术4:我是XXX公司的XX,我们跟XX区政府签订了合作协议,来为企业提供一些资源和服务,主要为企业提供1W左右的XXX资源(像XX、XX、XX等)这部分会有政府补贴,以及跟企业洽谈一些商机合作。这边周四上午有时间吗,是否能当面聊一下?

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